Conversa com uma CEO do agro-tech paranaense sobre como a régua comercial mudou a mesa de decisão.
Nesta entrevista, discutimos como a disciplina de dados comerciais reorganizou a diretoria de uma empresa de 900 funcionários no interior do Paraná.
“Quando trocamos relatório por decisão, o time comercial parou de justificar o passado e começou a desenhar o trimestre seguinte.”
A conversa completa aborda contratação, remuneração variável e o papel do marketing na geração de pipeline.