Episódio com três diretores comerciais sobre cadência, território e o custo real do desconto.
No episódio desta semana, três diretores comerciais de indústria, serviços e tecnologia debatem o que sustenta uma máquina de vendas previsível.
Pauta: desenho de território, cadência de prospecção, remuneração e o custo silencioso da política de desconto.
Disponível nas principais plataformas de áudio.