Por que a venda deixou de ser etapa final do funil e virou o centro da estratégia de crescimento.
Durante duas décadas, o discurso corporativo tratou vendas como consequência: um bom produto, uma boa marca e o resultado viria. O mercado paranaense provou o contrário. Empresas com produto médio e máquina comercial excelente crescem mais rápido que empresas com produto excelente e comercial improvisado.
A ADVB/PR existe para desfazer essa hierarquia falsa. Marketing não é o antes da venda; venda não é o depois do marketing. São o mesmo motor, e é esse motor que produz crescimento.
Quando a venda entra no centro, três coisas mudam: a alocação de capital, a régua de talento e a linguagem do conselho. A empresa passa a discutir crescimento em vez de discutir campanha.